ケーススタディ

背景・課題

日本で評価されているデザイナーが、欧州に足がかりを持たないまま海外展開を考えていました。 ロンドン・ファッションウィークは、申し込めば出られるものではありません。 スケジュール掲載の審査があり、会場の確保があり、プレスとバイヤーをどう動かすかという設計があります。

そして何より、シーズンは待ってくれません。現地に判断できる窓口がないまま一度取りこぼすと、 次の機会まで半年、実質的には一年遅れます。

アプローチ

代理店を経由せず、ブランド直下の窓口として入りました。 現地で起きたことをその場で判断し、そのまま実行するためです。 通訳として同席するのではなく、意思決定の一部として動くという契約のかたちにしています。

もうひとつ決めたのは、プレスに当たる前に素材を作るということ。 毎シーズン、ロンドンでフォトシュートとビデオシュートを組み、 現地のプロが見て「使える」と思う画をそろえてから声をかける順番にしました。

実施内容

成果

2026年9月で3シーズン連続の参加となります。 ロンドンの独立系セレクトショップでの取り扱いが決まり、 現在は米国・欧州・中東を含む5つのプラットフォームおよび店舗で販売されています。

セレブリティのスタイリストをはじめ、現場のプロフェッショナルからの評価が高く、 オンラインメディアを中心に多数の掲載を獲得しました。 単発の話題ではなく、シーズンを重ねるごとに紹介が増える状態をつくれています。

背景・課題

欧州進出を考えていましたが、そもそもどの商品を持っていくかが決まっていませんでした。 日本で売れているものが、英国で同じように受け取られる保証はありません。

味の濃さ、甘さの度合い、商品名の響き、写真の見え方、パッケージの色。 そのすべてが、現地では別の基準で判断されます。 日本の会議室で決めて持ち込むと、たいてい一度作り直しになります。

アプローチ

商品を決めてから調べるのではなく、調査で商品を決める順番にしました。 英国在住の対象者を、ご希望の年齢層・性別の条件でリクルーティングし、 定量のアンケートと、定性の座談会を組み合わせて、段階的に絞り込んでいきます。

アンケートで方向を決め、座談会でその理由を掘る。 この往復を複数回まわすことで、「なんとなく好き」ではなく 「なぜこちらが選ばれるのか」まで持ち帰れるようにしました。

実施内容

成果

進出する商品、味の仕様、商品名、シズル画像の方向性、パッケージデザインまで、 英国の実データにもとづいて決定できました。

日本側の想定と英国の反応が食い違った項目が複数あり、 いずれも渡航前・生産前の段階で修正できています。 現地に持ち込んでから気づくのと、決める前に分かるのとでは、かかる費用がまるで違います。